在一場(chǎng)以“新時(shí)代·新思想·新閩商”為主題的高峰論壇中，久未公開(kāi)演講的許連捷先生露面，細(xì)致的分享了恒安集團(tuán)如何通過(guò)一次次的“自我革命”，把恒安從一個(gè)小家庭作坊式的鄉(xiāng)村小廠，打造成一個(gè)市值超1000億港元的藍(lán)籌股企業(yè)。

小編未曾見(jiàn)過(guò)許連捷先生時(shí)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多外界給他的標(biāo)簽，比如：商業(yè)教父、閩商領(lǐng)袖、草根大佬，從側(cè)面說(shuō)明了許連捷先生在閩商中的威望以及在商界的地位。在11月初，《哈佛商業(yè)評(píng)論》作為全球商界最有影響力的雜志之一發(fā)布“中國(guó)百佳CEO”榜單揭曉，恒安集團(tuán)CEO許連捷連續(xù)二年榮登該榜單，位列第27名，也是家庭生活用品行業(yè)唯一上榜CEO。 

這次在論壇中見(jiàn)到許連捷先生本人，讓小編對(duì)眼前這位帶有傳奇色彩的企業(yè)家有了更新、更立體化認(rèn)知。許連捷先生不喜歡被稱(chēng)為“教父”，低調(diào)謙虛務(wù)實(shí)是他的作風(fēng)。在演講的開(kāi)頭，他一再說(shuō)，“今天如果有哪些講的不對(duì)的，不妥之處，請(qǐng)各位多多指正?！?/span>

說(shuō)起“新時(shí)代·新思想·新閩商”這個(gè)主題，許連捷先生樸實(shí)幽默的說(shuō)：“我也搞不懂新閩商是什么意思，我也不知道我算是新閩商還是老閩商。我理解的新閩商結(jié)合今天主題，是新時(shí)代的閩商，是隨時(shí)代變化懂得變革的閩商。”

許連捷講起恒安集團(tuán)近15年來(lái)的三次主要變革，每一次都是從里到外的脫胎換骨，推動(dòng)了企業(yè)一次次飛躍性、質(zhì)變的發(fā)展。許連捷先生的演講引起全場(chǎng)陣陣掌聲，講到激動(dòng)之初，許連捷還瀟灑地把眼鏡摘掉，脫稿演講。

“我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候啊，我是當(dāng)初那批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里學(xué)歷最高的了！小學(xué)學(xué)歷，還沒(méi)畢業(yè)。我們這群人怎么把公司做大的？我認(rèn)為，我們一直在學(xué)習(xí)中創(chuàng)辦企業(yè)。而學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的起源?！边@一番謙遜的自我介紹，讓全場(chǎng)人鼓掌致敬。

“恒安最開(kāi)始從做服裝再到做尼龍拉鏈，雖然已經(jīng)賺錢(qián)了，但是我發(fā)現(xiàn)同村的人做這個(gè)領(lǐng)域的鄉(xiāng)親越來(lái)越多，行業(yè)也不存在壁壘，我想這不行，得換個(gè)方向。當(dāng)時(shí)一個(gè)推銷(xiāo)衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備的人找到我，我覺(jué)得這個(gè)有機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是片空白。但是也有很多人阻止我改變，說(shuō)我們不害臊，當(dāng)時(shí)我們村長(zhǎng)就說(shuō)我，寧當(dāng)乞丐都不要做這個(gè)衛(wèi)生巾?！?/strong>許連捷就這樣頂著壓力，開(kāi)啟了恒安做日化用品的開(kāi)端。

“我們開(kāi)始進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)，成為市場(chǎng)的拓荒者。86年市場(chǎng)接受了產(chǎn)品，廣東的客戶(hù)天天催我們?cè)偕显O(shè)備，87年上第二條生產(chǎn)線，然后賣(mài)進(jìn)上海，非常好賣(mài)，怎么做都不夠賣(mài)。直到7、8年以后，行業(yè)出現(xiàn)井噴式發(fā)展。國(guó)際型的大公司也紛紛進(jìn)入中國(guó)，我知道這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)新?！?/span>

許連捷在那個(gè)時(shí)代下提出了變革，且定位是與跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，“我們引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，一流的人才，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，與國(guó)際巨頭之間一下縮短了30年的距離，直面競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)選擇不容易，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們一直保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。”

“學(xué)習(xí)是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，學(xué)習(xí)比經(jīng)驗(yàn)更重要！只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷地去創(chuàng)新，持之以恒地去適應(yīng)時(shí)代的更迭變化。在變化中，我們不能被輝煌業(yè)績(jī)限制。”

“98年恒安選擇赴港上市，并不是像現(xiàn)在一樣為了融資，獲得資本市場(chǎng)的肯定，準(zhǔn)確的說(shuō)，對(duì)于恒安來(lái)說(shuō)，赴港上市更是一次自我革新，一次規(guī)范化、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗禮。”

如果說(shuō)以前的創(chuàng)新與改變都是“小打小鬧”式的進(jìn)步，那么這一次，可以說(shuō)是恒安集團(tuán)的第一次大變革。

恒安集團(tuán)上市珍貴照片

許連捷指出，1997年，恒安集團(tuán)的產(chǎn)值就已突破12億元，利潤(rùn)非常好。事實(shí)上，從1995年開(kāi)始，恒安就已突破了10億元，后連續(xù)兩年在11億至12億元之間徘徊，但企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用支出增幅明顯。再者，創(chuàng)業(yè)元老習(xí)慣傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，家族管理將革新的動(dòng)力化作無(wú)形，公司內(nèi)部親朋好友眾多，管理上出現(xiàn)瓶頸，很多感情割不斷，舍不得。用人靠關(guān)系，專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)不來(lái)。于是1997年年底，許連捷開(kāi)始謀劃恒安的第一輪變革--通過(guò)上市來(lái)發(fā)展恒安。

“我們必須靠這樣的資本平臺(tái)讓恒安透明化，利用上市規(guī)定的一些制度來(lái)促進(jìn)企業(yè)導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)規(guī)定管理制度，恒安才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，上市宜早不宜遲，我們要成為具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的公司！”許連捷談起十九年前的上市，語(yǔ)氣中堅(jiān)定更果敢?？梢韵胂螅诋?dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先日化用品的恒安，做出這樣的決定，需要多大的勇氣與決策力。 

上市之后的恒安獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，但在上市兩年后，公司整體業(yè)績(jī)并沒(méi)有突破性的進(jìn)展，一直徘徊在12個(gè)億左右。許連捷坦言，憑其自身能力，他無(wú)法對(duì)企業(yè)作出任何變革，但可以引入外力來(lái)改變企業(yè)。于是2002年，恒安花千萬(wàn)美元聘請(qǐng)一家咨詢(xún)公司，圍繞效率的提升、管理的完善進(jìn)行變革調(diào)整。

 “通過(guò)咨詢(xún)公司引入的全流程時(shí)間管理、二八法則等高效管理方法，恒安的效率有了明顯提升?！痹S連捷幽默地說(shuō)，當(dāng)年提出2007年銷(xiāo)售要突破50個(gè)億，問(wèn)在座高管誰(shuí)相信，只有他一個(gè)人站出來(lái)，還有銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)我打死都完不成。結(jié)果，2007年恒安銷(xiāo)售達(dá)到了54.5億元。

“50億是恒安的天花板嗎？我們想要持續(xù)發(fā)展該怎么辦？”2008年，恒安又聘請(qǐng)了一家國(guó)際型咨詢(xún)公司進(jìn)行項(xiàng)目管理變革，由此完成了恒安的第二輪企業(yè)管理上的變革。正因?yàn)榇舜巫兏锏奶崆邦A(yù)防和思想準(zhǔn)備，面對(duì)2008年的金融危機(jī)時(shí)，其他企業(yè)都“受寒受凍”，恒安卻全力以赴，迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。許連捷笑稱(chēng)這是危機(jī)中恒安撿得的最大 “便宜”。短短兩年時(shí)間業(yè)績(jī)翻了一番，2009年恒安提前實(shí)現(xiàn)了“百億目標(biāo)”。

2014年恒安啟動(dòng)了第三輪變革，這是因?yàn)樵S連捷感受到了這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)零售業(yè)的改變與沖擊。

“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者行為的改變，以及渠道的碎片化，使我們?cè)械陌偃f(wàn)終端渠道優(yōu)勢(shì)弱化。我們必須尋找新的全渠道覆蓋的商業(yè)行銷(xiāo)模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，貼近客戶(hù)需求，以快速反應(yīng)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。外部環(huán)境的變化，倒逼我們必須及時(shí)作出適應(yīng)于當(dāng)今和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的改變。只有通過(guò)變革，提升效率，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造更高的價(jià)值，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求，才能鞏固我們的市場(chǎng)地位?？梢哉f(shuō)，變革是大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式改變的要求，勢(shì)在必行，沒(méi)有退路！所有的管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。”許連捷說(shuō)。

從2014年到現(xiàn)在，歷經(jīng)近4年時(shí)間，恒安現(xiàn)已打通“端對(duì)端”，建立起了信息化、可視化的高效運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并在集團(tuán)全新戰(zhàn)略指引下，實(shí)現(xiàn)了從金字塔型的層層管控模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交?、平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式。

“通過(guò)運(yùn)營(yíng)的信息化、可視化，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)全過(guò)程審計(jì)，從而及時(shí)把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向?！痹S連捷指出，恒安的第三輪變革，力度之大，影響之深遠(yuǎn)，為歷史之最，是一次從思維觀念到行為習(xí)慣，到組織架構(gòu)，徹徹底底、不留死角的根本性改變。

“很多人問(wèn)我為什么休息了一段時(shí)間又重回恒安，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每一次變革推進(jìn)上都很難，并不是咨詢(xún)公司不給力，而是在執(zhí)行過(guò)程中動(dòng)用到管理層奶酪和利益，很多人不舍得放。變革是必須的，所以我回來(lái)了，我一個(gè)60幾歲的人，要用30幾歲的精氣神來(lái)參與其中，與我的同事一起來(lái)完成這輪的變革，使恒安能夠再振雄風(fēng)！”

在演講的最后，許連捷先生更是難得的分享了關(guān)于“創(chuàng)新”的商業(yè)本質(zhì)，他說(shuō)：“很多人問(wèn)我什么是商業(yè)創(chuàng)新？我的回答很簡(jiǎn)單，解決痛點(diǎn)就是升級(jí)，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，我的產(chǎn)品升級(jí)，我的毛利率也要隨之升高，這就是商業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)新要圍繞著價(jià)值的創(chuàng)新，一定要滿(mǎn)足客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)造。創(chuàng)新，就是改變不足與弱點(diǎn)，提升商品價(jià)值?！?/strong>