錦盛石業(yè)：石材業(yè)的“新制造”突圍，父女兩代讓頑石起舞|觀瀾財(cái)經(jīng)

劉易斯 2021-05-18 11:03 分類: 觀瀾財(cái)經(jīng) 收藏

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制造業(yè)有一個尷尬的悖論：資本和市場都知道制造業(yè)非常重要，應(yīng)該大力鼓勵和支持；但同時(shí)又認(rèn)為制造業(yè)傳統(tǒng)、無趣、沒有想象力，因此不愿意投身和投資。如此負(fù)向循環(huán)，很多傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)就只能一直“傳統(tǒng)”下去，最終被時(shí)代淘汰。

但優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)絕對不甘于此，它們都在努力地探尋突破和升級之道。在福建，觀瀾財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)一家公司，父女倆通過兩代人的堅(jiān)守與接力，先后賦予了企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力，在傳統(tǒng)、笨重的石材行業(yè)率先從“制造”邁向“新制造”。

01.

石材原來可以這么潮

在一片濃重的夜色之中，無數(shù)的RGB燈管仿佛凌空出現(xiàn)，將眼前的空間微微點(diǎn)亮，把霓虹般閃爍的光線輕柔地投射到形色各異的石頭上，營造出一個賽博朋克式的科幻氛圍。

遠(yuǎn)處光影撲朔，頻率漸次加快，好似滿懷期待。此時(shí)賓客入場，踩著腳下粼粼的LED燈光，如同踏著電子和音樂交融的波浪而來。走過兩旁巨石夾成的過道，好像模特走過一個時(shí)尚的T臺。只不過，鏡頭并未在人們身上多做停留，這里的主角不是他們，而是那些未經(jīng)修飾的大石頭，專業(yè)名詞叫“荒料”。

▲錦盛石業(yè)荒料展視頻

人們或駐足交談，指點(diǎn)原始粗獷的輪廓紋理；或以手掌輕撫，體會質(zhì)感與溫度。但毋庸置疑的是，他們?nèi)汲两谝股?、燈光與石頭構(gòu)建的奇幻世界中。

這不是某個時(shí)裝秀場，也不是某個潮流藝術(shù)展，而是福建的錦盛石業(yè)為尚未加工的石材荒料舉辦的概念展。更令人驚訝的是，展出的地點(diǎn)也不是在某個展會現(xiàn)場，就在自家工廠門口的停車場。

借助趣味藝術(shù)化的聲光設(shè)計(jì)，錦盛將采石的過程演變出“荒野礦山”、“光霧隧道”、“礦石展示”三個主題。這個名為“不可再生”的荒料概念展，是錦盛石業(yè)在進(jìn)入“白石”細(xì)分領(lǐng)域一周年之際的“慶生”之作，同時(shí)也面向潛在的上下游客戶展現(xiàn)自己對天然大理石的理解與運(yùn)用。

▲錦盛石材拍攝大片

通過設(shè)計(jì)與美學(xué)的結(jié)合，錦盛在傳統(tǒng)、笨重石材行業(yè)不斷玩出新的花樣，從視覺和體驗(yàn)上為行業(yè)帶來一股新風(fēng)，讓人驚呼“原來石頭還可以這樣” ！

很顯然，這是一家極為重視設(shè)計(jì)的石材企業(yè)，連自家的廠房都沒有放過。

當(dāng)觀瀾財(cái)經(jīng)進(jìn)入錦盛石業(yè)在泉州水頭的總部時(shí)，美輪美奐的停車場荒料展早已撤去，取而代之的是車間內(nèi)部的石材大板陳列，同樣令人過目不忘。

過去石材行業(yè)對大板的陳列并不重視，因?yàn)榇蟀鍍H是將荒料做了最基本的加工，切成了厚度均勻的石板，再做一點(diǎn)拋光、刷膠等工序，僅是一個半成品。大板的體積、重量都十分可觀，非常占據(jù)空間；同時(shí)又有不同的品種、紋理和等級，因此SKU繁多；再加上庫存的進(jìn)出頻繁，大板陳列具有不小的管理難度。因此石材行業(yè)發(fā)展多年，多數(shù)同行的大板陳列依然停留在“倉庫”的水準(zhǔn)。特別是在炎熱的夏天，在一片臟亂之中挑選中意的石材大板，將會是生理和心理的雙重考驗(yàn)。

但錦盛卻將大板陳列的車間大膽改造，打造為一個頗有宜家風(fēng)格的空間。每一片大板都和自己的同類整齊排列成塊，穩(wěn)穩(wěn)地斜靠在木制的支架上；而支架又按照地面標(biāo)示的格子規(guī)規(guī)矩矩地排成方陣。大板方陣中間是墊高的木地板，鋪成了縱橫其間的走道。

相比讓人“速戰(zhàn)速決”的傳統(tǒng)倉庫，干凈整齊、沒有異味又密度合宜的大板陳列間，有一種讓人放慢腳步的欲望。實(shí)際上，在走道的交匯處，間隔地布置了一些桌椅、茶幾，方便賓客坐下來仔細(xì)對比，甚至直接對著大板洽談設(shè)計(jì)方案。

于是，這個車間引得泉州水頭的同行們競相參觀。

當(dāng)然，在海報(bào)等各類平面宣傳品的設(shè)計(jì)上，由于執(zhí)行難度更加輕量化，早就成為錦盛的保留項(xiàng)目，觀瀾財(cái)經(jīng)在此不必贅述，曬幾張海報(bào)一看便知。

錦盛石業(yè)在視覺和體驗(yàn)上帶來的新風(fēng)，與過去石材行業(yè)給人的傳統(tǒng)、廉價(jià)勞動力的印象形成了鮮明對比。這背后很大一部分原因，是行業(yè)長期在進(jìn)行低水平的競爭，而這也是中國制造業(yè)的長期現(xiàn)狀。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告指出，中國石材行業(yè)市場飽和度較高，產(chǎn)品大多數(shù)為低端產(chǎn)品，部分甚至出現(xiàn)供過于求的情況。

02.

美石背后的企業(yè)家二代

實(shí)際上，錦盛石業(yè)從工廠到品牌營銷再到產(chǎn)品，所呈現(xiàn)出的對設(shè)計(jì)和美學(xué)的把握，背后有一個關(guān)鍵人物，就是錦盛的企業(yè)家二代陳進(jìn)怡。

她是錦盛石業(yè)創(chuàng)始人、董事長陳孝錦的長女。起初，父親并未刻意培養(yǎng)陳進(jìn)怡繼承父業(yè)。實(shí)際上，她自己從小也沒有對父親的生意有過好奇與興趣。改變發(fā)生在多年前一次在意大利的旅游。

意大利有著“石材王國”的稱號，是石材屆的頂級玩家，除了石礦資源豐富，石材的開采加工設(shè)備也屬世界一流。85后女孩陳進(jìn)怡當(dāng)然不是來看這些的，只不過隨處可見的石材產(chǎn)品和背后深厚的文化與藝術(shù)，都在刷新她的認(rèn)知——無論是古羅馬的競技場，還是文藝復(fù)興時(shí)代的雕刻古跡，都讓她生出一股對石材的敬畏與熱愛。

而她對于空間設(shè)計(jì)的啟蒙，則源于20歲左右的時(shí)候?yàn)榧依镒龅囊淮窝b修。當(dāng)時(shí)父母忙于石材生意，她就接下為上海的新家裝修的任務(wù)，全權(quán)負(fù)責(zé)。過程中，她跟著設(shè)計(jì)師跑遍了上海的軟裝市場，學(xué)習(xí)對比不同的材料，也關(guān)注色彩的搭配、空間的布置。

▲錦盛大理石打造的家具空間

當(dāng)時(shí)上海新開的宜家也給了她很多關(guān)于“空間”的啟發(fā)。她開始明白，“家”這個空間不應(yīng)該是冰冷的，“也不應(yīng)該與用戶太遠(yuǎn)”，而是要能夠“留客”，讓人把時(shí)間留在空間里。

此后，設(shè)計(jì)和美學(xué)就成為她的個人愛好，她也將其融入到企業(yè)中，成為錦盛的企業(yè)DNA。

她會關(guān)注家裝和空間設(shè)計(jì)師，也會專門飛到米蘭、佛羅倫薩看各種展覽。她也在一個個具體的項(xiàng)目中得到滋養(yǎng)。最早進(jìn)入家族企業(yè)時(shí)，她在上海參與豪宅的家裝版塊，高端客戶和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師對頂級石材的運(yùn)用也成為她的學(xué)習(xí)案例。

當(dāng)錦盛石業(yè)在3年前布局定位于中高端的白石時(shí)，陳進(jìn)怡在設(shè)計(jì)和美學(xué)上的把握，恰好有了更大的舞臺。于是，錦盛更加頻繁地與設(shè)計(jì)師聯(lián)動，參與廣州設(shè)計(jì)周等標(biāo)桿展會，從而在展會中輸出新的品牌形象。

▲廣州設(shè)計(jì)周錦盛展位

當(dāng)然，這一切也離不開企業(yè)家一代打下的基礎(chǔ)。錦盛石業(yè)創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)28年，在起初的25年，父親陳孝錦已經(jīng)為公司注入了“品質(zhì)”的基因。從福鼎起步，進(jìn)而入駐上海，最終決定將總部遷入“石都”泉州水頭。父輩篳路藍(lán)縷，以品質(zhì)為品牌，建立起一個不小的石材全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋礦山資源、石材銷售、豪宅精裝、進(jìn)出口代理等版圖。

中高端的產(chǎn)品最需要品質(zhì)來襯托和背書，而設(shè)計(jì)、美學(xué)和藝術(shù)的融入，則能進(jìn)一步提升品牌的溢價(jià)。從外界來看，一切都配合地恰到好處，但只有自己才知道個中的不易。

陳進(jìn)怡說，她喜歡“好看”的事物，除了“悅目”更可以“賞心”。但光是好看是不可持續(xù)的，還要讓好看變得“有用”，就是真實(shí)地轉(zhuǎn)化為品牌的傳播，甚至是產(chǎn)品的銷量。做得“好看”，最直觀的變化就是要增加這方面的成本，在石材行業(yè)飽和競爭的背景下，這就意味著利潤空間的壓縮。

幸而，父親很早就有品牌意識。最終，兩代人在一次次的碰撞和沖突中，在“好看”和“有用”之間取得了平衡。如同當(dāng)年放手讓女兒裝修新家一樣，如今父親也在品牌和營銷方面充分授權(quán)。

▲錦盛X美漸設(shè)計(jì)的大理石產(chǎn)品

客觀地說，相比之下，在品牌和營銷方面先行是容易的，在此方面做創(chuàng)新的探索因?yàn)椴僮鞲虞p量而更具可行性。真正考驗(yàn)資源、經(jīng)驗(yàn)甚至市場嗅覺的環(huán)節(jié)，比如石材的選礦、選品、加工、銷售等，還是老道的父親坐鎮(zhèn)。有時(shí)候，陳進(jìn)怡也會跟父親開玩笑說，“品質(zhì)這個招牌是你自己打下的，可別自己砸了哦” 。

而女兒則發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也展現(xiàn)出女性突出的共情能力，貼近審美潮流與終端用戶，以視覺和體驗(yàn)與他們互動。

于是，兩代人各有分工、各自發(fā)揮所長，彼此尊重與理解，共同征戰(zhàn)市場。

03.

兩代人接力，從制造邁向新制造

隨著中國經(jīng)濟(jì)從“高速發(fā)展”模式切換到“高質(zhì)量發(fā)展”模式，建筑與房地產(chǎn)行業(yè)也隨之變化，石材行業(yè)作為下游正面臨新的挑戰(zhàn)，過去大規(guī)模銷售低端產(chǎn)品的模式，將面臨更大的壓力。因此，石材行業(yè)也在求新求變。

比如，福建一家石材行業(yè)的上市公司就認(rèn)為，與家裝、精裝做結(jié)合也是石材行業(yè)的方向。因此，如何打動C端的年輕用戶和家裝設(shè)計(jì)師，就顯得尤為重要。另一股涌動的潮流，則是消費(fèi)升級。

實(shí)際上，無論是錦盛石業(yè)進(jìn)軍中高端的白石品類，還是在設(shè)計(jì)和美學(xué)上的投入，都在無意中暗合了這兩個趨勢。

具體來說，極簡風(fēng)成為這一輪消費(fèi)升級中的審美潮流，簡約的白石一躍成為寵兒，成為當(dāng)下很多年輕人裝修的首選，雪花白、魚肚白、爵士白、林肯白、雅士白、卡拉拉白、南斯拉夫白……各種白色石材閃亮登場。

隨之而來的是，白石的價(jià)格也相應(yīng)“升級”，一些極品白石，甚至超過了很多奢石的價(jià)格。

從媒體、從同行的角度而言，錦盛石業(yè)3年來最有價(jià)值的探索，是在設(shè)計(jì)和美學(xué)上的嘗試。若從錦盛的角度而言，最有意義的事莫過于這些投入與探索在市場上的正反饋，這成為他們繼續(xù)向前的動力。

在2019年3月的廈門國際石材展上，錦盛首次推出白石系列，用一幅藝術(shù)畫與石材結(jié)合，引發(fā)了客商的極大興趣，只是一個小策略，既強(qiáng)化了場景，也吸引了客商眼球，取得了設(shè)計(jì)和市場雙贏的效果。。

▲2019年廈門國際石材展錦盛石業(yè)展位

這也令錦盛更加自信，今天開始為期四天的廈門國際石材展上，他們要一口氣推出三個大展。

▲本周正在舉行的廈門石材展C3016錦盛展位

如果說錦盛的第一代，通過打造品質(zhì)的標(biāo)簽打下了“制造”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，賦予了“制造”的“硬實(shí)力”；那么錦盛的第二代，則通過為石頭附加文化的深度，賦予了”制造“的”軟實(shí)力“，開始邁向“新制造”。但始終不變的，是他們對市場需求的洞察、對制造業(yè)的熱愛。

04.

后記：對制造業(yè)的熱愛，可拒萬般誘惑，可抵歲月漫長

當(dāng)前，中國正從制造業(yè)大國邁向制造業(yè)強(qiáng)國，過去傳統(tǒng)的中國制造要升級為新制造，才能贏得更大的生存空間。制造業(yè)邁向新制造的方式和路徑不一而同，錦盛的路徑僅是一個樣板。

錦盛石業(yè)邁向新制造的關(guān)鍵在于企業(yè)家二代。擁有對制造業(yè)熱愛與堅(jiān)守的二代，這是錦盛之幸。更為難得的是，兩代人各有分工、各取所長，彼此尊重與理解，在碰撞中取得平衡，共同征戰(zhàn)市場。

同時(shí)，錦盛石業(yè)也給民營企業(yè)的傳承和接班，也提供了自己的經(jīng)驗(yàn)——讓年輕人愛上制造業(yè)。因?yàn)闊釔?，可拒萬般誘惑，可抵歲月漫長。